Tiendas 3B y el boom del hard discount: marcas propias disparan 30% sus ventas
Durante el primer trimestre del año, la tasa de crecimiento de Tiendas 3B superó a la de otros jugadores en el mercado.
Tiendas 3B, una cadena de tiendas en México enfocada en el modelo hard discount, reporta crecimientos de doble dígito en sus ingresos, ante un entorno económico retador en el que los compradores han optado por surtir su despensa con productos de menor precio.
De acuerdo con analistas consultados por EL CEO, Tiendas 3B se apalanca de su expansión de tiendas en el país, con 3,469 unidades al primer trimestre de 2026, 123 más que al cierre de 2025, de acuerdo con el último informe financiero de la minorista.
Está ganando participación de mercado en las ubicaciones de más de un año en operación, ya que el ambiente de un consumo débil determina que el cliente busque opciones más convenientes en precio, y esa es su principal ventaja competitiva, de hecho, es su core operativo”, dijo Carlos Hermosillo, analista independiente.
De enero a marzo de 2026, los ingresos totales de la empresa ascendieron a 22,860 millones de pesos (mdp), es decir, un incremento de 33.4% frente al mismo periodo de 2025. Y aunque dicha tasa de crecimiento fue menor a la de los últimos cuatro trimestres, se mantiene por encima del 30%.
Otro factor para el fuerte corresponde a un escenario donde el consumo tradicional se ha visto afectado y el cliente busca alternativas de productos que le permitan tener una mejor distribución de su ingreso (…) Poco a poco va construyendo una reputación y la lealtad de sus clientes”, comentó Ariel Méndez, analista de Ve por Más.
Marcas propias, clave del crecimiento
En lo que se refiere a las ventas mismas tiendas -que contempla aquellas unidades con más de un año de operación-, Tiendas 3B creció 16% en el primer trimestre de 2026, en comparación con el mismo periodo de 2025.
“Esto refleja realmente la atracción de clientes y un eficiente manejo de portafolio de productos para atraer al consumidor”, añadió Méndez.
La compañía se apalanca principalmente de los productos de marca propia, que son aquellos que se venden a un menor precio en comparación con los de marca comercial.
Al cierre de 2025, las marcas propias representaban 58% del total de mercancía vendida en Tiendas 3B, una proporción mayor al 54% de 2024, dio a conocer Anthony Hatoum, presidente y director de la compañía, en la conferencia con analistas e inversionistas del cuarto trimestre de 2025.
Tiendas 3B ya supera a los supers
Durante el primer trimestre del año, la tasa de crecimiento de Tiendas 3B superó a la de otros jugadores en el mercado, que, si bien no todos compiten con el formato hard discounter, sí juegan dentro del sector minorista.
En México, Walmart, la cadena de supermercados líder en el país, creció sus ingresos 4.4%; mientras que Chedraui aumentó 6.3% y La Comer incrementó 8.4%. Por el contrario, Soriana bajó 2.4%.
No obstante, por monto, todas las minoristas, excepto La Comer, se encuentran por arriba de Tiendas 3B.
En lo que corresponde a las ventas mismas tiendas en México, Walmart aumentó 3.1%, en tanto que Chedraui subió 2.1%, La Comer lo hizo en 5.5% y Soriana bajó 3.2%.
“Tiendas BBB sin duda ha acaparado los reflectores con su crecimiento en ingresos por arriba de otras tiendas minoristas, y la respuesta es clara ya que la expansión territorial en México con un agresivo plan de expansión es lo que impulsa ese crecimiento de más de 30% en los últimos trimestres”, agregó Méndez.
No obstante, la especialista señaló que a nivel de rentabilidad, aún sigue reportando pérdidas netas como resultado de su agresivo gasto en expansión y altos costos de financiamiento.
En el primer trimestre de 2026, el flujo operativo de Tiendas 3B disminuyó 21.4% frente al mismo periodo de un año antes.
En el periodo, la minorista aumentó los gastos de ventas en 34.1%, impulsado principalmente por un incremento en la apertura de tiendas y gastos de depreciación y amortización.
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