Operar con el estatus de unicornio significa potencial de crecimiento, ofrecer a los clientes productos con innovación y darles certeza a los inversionistas. Así define Gerry Giacomán Colyer la situación actual de Clara, startup mexicana de la cual es cofundador y CEO.
El ascenso para lograr la etiqueta de unicornio no tardó en llegar. Se fundó en 2020 y para finales de 2021 alcanzó una valuación superior a los 1,000 millones de dólares (mdd). En ese lapso logró captar la atención de los inversionistas y de empresas que contrataron sus servicios.
Ser unicornio genera muchas expectativas. Es una apuesta en el potencial y en el futuro. Las valuaciones cambian con el tiempo, pero lo que nunca debe cambiar es el foco en los clientes, en innovar, y eso nos ha dado resultados”, comenta Giacomán Colyer.
A lo largo de estos años, Clara -que fundó Giacomán Coyler junto a Diego García Escobedo, director de tecnología- ha desarrollado una plataforma de pagos todo en uno, a través de la cual sus clientes pueden utilizar crédito o fondos propios para realizar pagos nacionales e internacionales, obtener información sobre gastos con inteligencia artificial, además de una funcionalidad de conciliación automática de facturas que reemplaza los procesos manuales de reembolso.
La lista de clientes de Clara supera las 30,000 empresas de distintos giros como la Bolsa Mexicana de Valores, FEMSA, Rappi, Smart Fit, Ocesa, Mini So o Caliente. En ese sentido, Giacomán Colyer subraya que la gama de soluciones ha crecido bastante y “de ser solo gestión de gastos a través de tarjetas corporativas, ahora cuenta con cualquier método de pago, y las funcionalidades de inteligencia artificial”.
El directivo considera que “las expectativas de los inversionistas se han ido convirtiendo en realidad”. La institución ya opera en Brasil y Colombia. Además, en enero de 2025, logró la autorización como Sociedad Financiera de Objeto Múltiple (Sofom), lo que le ha facilitado levantar capital de bancos e instituciones financieras tradicionales.
Reinversión en un negocio fully funded
Giacomán Colyer explica que para Clara es fundamental la reinversión en tecnología para fortalecer los servicios de su plataforma como los pagos con SPEI en una solución integrada de cuentas por pagar, y facilitar la gestión de pagos masivos o en operaciones transfronterizas.
Esto es lo que estamos haciendo, reinvirtiendo para que una empresa pueda operar todos sus pagos a través de una plataforma con tecnología avanzada, esto es Clara. En eso hemos estado creciendo junto con los clientes”, agrega el cofundador y CEO de la startup.
Más allá del levantamiento de capital y lograr una valuación robusta, las alianzas que han logrado en el camino –una de ellas con el Banco Mundial– han llevado a Clara a un punto de equilibrio.
Esa ha sido la clave de Clara, llegar a ese punto donde podamos operar cerca del punto de equilibrio y, más importante aún, tener este plan de negocios fully funded, que no requiere de fondeo adicional a menos que nosotros lo elijamos”, puntualiza Giacomán Colyer.
La última vez que Clara levantó capital fue en junio de 2025 por 80 mdd. De esa recaudación, una parte significativa se destinó a escalar el equipo comercial y fortalecer la presencia de la compañía en México, Brasil y Colombia, con un enfoque particular en acelerar el crecimiento en los segmentos mid-market y enterprise.
Durante estos años, la empresa ha cerrado inversiones de fondos regionales estratégicos como Monashees, Kaszek Ventures y Canary, así como de inversionistas globales como Notable Capital, Coatue, DST Global, ICONIQ Growth, General Catalyst y Goldman Sachs.
De hecho, en febrero de este año renovó una línea de crédito por 150 mdd con Goldman Sachs. Dicho acuerdo, sumado a las líneas de deuda obtenidas el año pasado de instituciones financieras líderes como la Internacional Finance Corporation (IFC), Covalto y BBVA Spark, así como el fondo Customer Value Fund de General Catalyst, elevó la capacidad total de deuda de la compañía más de 250 mdd.
La posibilidad de una OPI
A casi seis años de convertirse en unicornio, Clara ahora apunta a lanzar una Oferta Pública Inicial (OPI) en el mercado bursátil, aunque ahora mismo están enfocados en otros aspectos.
Giacomán Colyer dice que el foco está puesto en “seguir ejecutando el plan que tenemos, seguir innovando para nuestros clientes. La OPI seguramente se dará en esos escenarios, pero hoy en día no es nuestro foco”.
Parte de ese enfoque está en fortalecer las operaciones en Brasil, la economía más grande de Latinoamérica, país al cual trasladaron su sede en 2023 debido a que se ha consolidado como un mercado con un ecosistema muy maduro en términos de pago y adopción de pagos digitales.
Brasil es un mercado que nos empuja mucho a innovar. No es por prestarle menos atención a México, sino que nuestro producto en México se vuelve mucho mejor gracias a tener este acercamiento en Brasil y así poder replicarlo en el país”, explica el CEO de Clara.
A medida que redoblan los esfuerzos la otra apuesta de Clara es la inversión en inteligencia artificial, pues en la plataforma el analista financiero es “literalmente una IA” para mejorar la experiencia del cliente.
“Este analista financiero permite a los clientes tener esa experiencia de forma segura dentro de Clara. Pedir cualquier reporte, análisis, proyección a su inteligencia artificial integrada dentro de Clara, es un valor que vemos que va más allá de lo que ofrece cualquier portal de pagos tradicionales”, finaliza Giacomán Colyer.
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