La farmacéutica de Rodrigo Herrera, Genomma Lab, ha delineado en su estrategia de negocios una receta donde invertirán su “exceso de efectivo” con un objetivo claro: acelerar sus ventas, ya sea mediante la expansión de sus marcas, la entrada a nuevos mercados o mejorar sus relaciones con Walmart o FEMSA.
Tan solo en 2024, los ingresos de la compañía ascendieron a 18,606 millones de pesos, un crecimiento de 13% frente a 2023; mientras que en el primer trimestre de 2025 subieron 5% año contra año, al lograr 4,197 millones de pesos, de acuerdo con sus reportes financieros.
Mientras que en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV), las acciones de la farmacéutica de Rodrigo Herrera tienen un panorama mixto. Si bien en los últimos 12 meses han aumentado su valor 28.03%, en lo que va de este año han perdido 14.01%, al cotizar en 21.79 pesos por unidad.
La receta de Genomma Lab
En llamada con analistas con motivo de sus resultados del primer trimestre, el CEO de Genomma Lab, Marco Sparvieri, adelantó que, después de un proceso meticuloso de análisis y depuración, identificaron 10 proyectos clave en los que invertirán el exceso de efectivo y las ganancias para acelerar el crecimiento de las ventas.
Comenzamos con una lista muy extensa de más de 50 ideas, y trabajamos en el análisis financiero y en comprender los detalles de cada una. Durante los últimos tres meses, durante el primer trimestre, comenzamos a descartar las ideas más importantes y significativas para la empresa. Así es como obtuvimos estos 10 proyectos
- Suerox, una marca con sed de expansión
Una de las iniciativas que más entusiasma a Sparvieri es Suerox, la cual considera tiene mucho potencial para seguir expandiéndose, especialmente en el canal tradicional, por lo que sus planes incluyen reforzar su distribución, impulsar su expansión internacional y entrar a nuevos segmentos del mercado.
- Skincare: relanzamiento de Asepxia y Cicatricure
En el segmento de cuidado de la piel, Genomma Lab busca revitalizar el portafolio con el relanzamiento de Asepxia y Cicatricure. La apuesta es clara: innovación y comunicación más efectiva para conectar con un consumidor cada vez más exigente.
- Haircare: nuevo rostro para Tío Nacho y Vanart
La categoría capilar también se transforma. Genomma planea reposicionar Tío Nacho, relanzar Vanart y lanzar una nueva marca para conquistar tanto el mercado nacional como el internacional, algo que tiene muy entusiasmado a su CEO.
- OTC: más innovación, más mercado
En el segmento de medicamentos de libre venta (OTC), la empresa no se detiene. “Continuamos mejorando nuestra línea de innovación para ganar participación de mercado”, adelantó Sparvieri, sin ofrecer aún más detalles, pero con la promesa de una ofensiva de productos con alto valor agregado.
- Nutrición infantil: Novamil llega a Brasil y Argentina
Genomma Lab también quiere dejar huella en la nutrición infantil. Su estrategia contempla introducir la fórmula Novamil en mercados clave como Brasil y Argentina, donde ve un amplio espacio para crecimiento y penetración.
- Suplementos: la próxima gran jugada
En paralelo, la compañía desarrollará capacidades internas para su entrada formal al negocio de los suplementos. “Vemos un potencial significativo en esta categoría”, afirmó Sparvieri, anticipando una nueva etapa para el portafolio de salud preventiva.
- Estrategia comercial: foco en canales de alto crecimiento
El crecimiento no vendrá solo de nuevos productos, sino también de una ejecución comercial más precisa. Genomma intensificará sus esfuerzos en canales como el comercio tradicional, tiendas de conveniencia, grandes descuentos y el comercio electrónico.
- Aceleración digital
De la mano de esa estrategia comercial, la empresa también está desarrollando capacidades digitales específicas. “Estoy muy entusiasmado con todas las nuevas ideas que hemos implementado para comunicarnos más en el canal digital e impulsar el crecimiento de las ventas”, destacó el CEO.
- Experiencia en tienda: más visibilidad, más ventas
Genomma invertirá en mejorar la experiencia de compra. Esto incluye refrigeradores para Suerox, cajones de venta libre para el canal tradicional y nuevos expositores estratégicos para farmacias. La idea es clara: ganar la batalla del anaquel.
- Alianzas estratégicas con los grandes del retail
Finalmente, la empresa busca fortalecer su colaboración con sus cinco principales clientes, entre ellos gigantes como FEMSA, Walmart y Pharmacia, con las que la se reunidos, de hecho, su director dijo que están muy avanzados con la cadena de supermercados.
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