Farmacias del Ahorro estudia una eventual expansión a Estados Unidos, con Texas como principal candidato, mientras invierte en nuevas sucursales y desarrolla servicios financieros, digitales y de salud para fortalecer su operación en México. En entrevista con EL CEO, su director general, Rafael Selvas, explica los planes de crecimiento de la cadena y las oportunidades que analiza para diversificar el negocio.
En sus primeros años, los pedidos a domicilio de Farmacias del Ahorro salían en bicicleta por las calles de Chiapas. Ahora, 35 años después, la cadena abre hasta 200 sucursales al año, opera un marketplace especializado en salud, ofrece consultas médicas dentro de sus tiendas y transformó su programa de lealtad en una cuenta de pago electrónico.
Cada una de esas piezas responde a un rompecabezas que busca consolidar su negocio en México antes de un movimiento que la compañía ya estudia: cruzar el Río Bravo y expandir sus operaciones en Estados Unidos.
Rafael Selvas conoce ese rompecabezas desde adentro. Lleva cuatro años al frente de la compañía, pero casi 28 dentro de la empresa. Desde la dirección general, admite que la internacionalización de Farmacias del Ahorro sigue abierta. “No hemos dejado de explorarlo”, dice en entrevista con EL CEO, aunque el mercado nacional es la prioridad.
La idea de cruzar la frontera no es nueva. La empresa ha evaluado mercados tanto al sur de Estados Unidos como en Centroamérica, aunque ningún territorio ha recibido tanto análisis en los últimos años como Texas.
Farmacias del Ahorro analiza su llegada a Texas
La lógica detrás de Texas se basa en los millones de mexicanos que viven en Estados Unidos y mantienen un vínculo cotidiano con sus familias en México. Esa relación abre una ventana que la cadena empezó a mirar con atención dentro de sus planes de expansión.
Selvas cuenta que la empresa ya hizo algunos ejercicios, sin fines comerciales, para entender cómo atender esa relación, sobre todo entre los connacionales radicados en ese estado de la Unión Americana y sus parientes de este lado de la frontera. El objetivo es identificar cómo podrían enviar productos o recursos a sus seres queridos a través del ecosistema que la compañía está construyendo.
De ahí que Texas encabece la lista de Farmacias del Ahorro si el Consejo de Administración decide algún día dar el paso de salir de México. No obstante, esa decisión todavía no se ha tomado. El escenario internacional se discute en juntas y mesas de análisis, mientras la operación diaria se enfoca en el crecimiento del mercado mexicano.
Farmacias del AhorroFarmacias del Ahorro invertirá 1,500 mdp en nuevas sucursales
El director general de la compañía describe la “expansión orgánica” como uno de los motores centrales del negocio. Farmacias del Ahorro mantendrá su ritmo de aperturas en México y espera cerrar 2026 con más de 2,000 puntos de venta en el territorio nacional.
La estrategia de la cadena consiste en sostener la apertura de alrededor de 200 farmacias por año. Tan solo para 2027 destinará 1,500 millones de pesos para abrir entre 150 y 170 tiendas. Además, Selvas estima un crecimiento en ventas de entre 10% y 12% en 2026 frente al año anterior.
El mapa de la expansión también está trazado. Antonio Leonardo Castañón, presidente del Consejo de Farmacias del Ahorro, explica a EL CEO que el territorio pendiente está en el norte del país. Entre Tamaulipas y Baja California, la compañía ve una región con espacio para crecer, al igual que en estados del Pacífico como Sinaloa.
La franja fronteriza suma un atractivo adicional: el llamado “turismo médico”, un fenómeno en el que las personas viajan para recibir atención clínica o conseguir tratamientos y medicamentos.
Pero la Ciudad de México sigue representando una gran oportunidad. De acuerdo con el director general, en la capital se concentra cerca de una quinta parte del consumo farmacéutico del país.
Cuenta Monedero: la apuesta fintech de Farmacias del Ahorro
Una de las piezas más recientes del ecosistema de Farmacias del Ahorro es financiera. La empresa cuenta con más de 20 millones de clientes afiliados a su programa de lealtad y más de 80% de las transacciones que se realizan en sus tiendas están vinculadas con el “Monedero del Ahorro”.
En 2023, la compañía compró una Institución de Fondos de Pago Electrónico (IFPE) que todavía no operaba. Con esta licencia construyó un nuevo producto, “Cuenta Monedero”, que permite hacer depósitos, retiros y transferencias, recibir remesas y pagar con una tarjeta habilitada por Visa y aceptada internacionalmente.
Su entrada al negocio fintech comenzó en mayo de 2026. Actualmente, la cuenta ya está disponible en todas sus sucursales del país. Según Selvas, cada día suman entre 600 y 800 clientes en promedio, con lo que la empresa cuenta con alrededor de 30,000 usuarios.
(Para 2027) pensamos que vamos a tener por lo menos 100,000 clientes, y vamos a evolucionar con una velocidad mucho más alta. Para 2030 yo creo que vamos a tener por lo menos unos 5 millones de clientes afiliados a la Cuenta Monedero”, afirma.
Por ahora, la cuenta funciona como instrumento de débito y no otorga crédito. La ambición apunta a la inclusión financiera y a que los mexicanos envíen remesas a la tarjeta para comprar en las sucursales y cubrir otros pagos. Ahí reaparece Texas: la cuenta conecta de forma directa con una eventual expansión hacia Estados Unidos.
Si quieres leer el artículo completo da clic en este enlace
Lee más de la revista EL CEO:
