De emprendedor a empresario: las claves de Rodrigo Herrera para construir Genomma Lab
Genomma Lab comenzó como un emprendimiento enfocado en los infomerciales en 1996, hasta convertirse en un referente farmacéutico.
Rodrigo Herrera se ha convertido en uno de los empresarios más destacados del país gracias a su trayectoria al frente de Genomma Lab, la empresa mexicana especializada en medicamentos de libre venta y productos dermocosméticos. Sin embargo, su papel dentro del ecosistema empresarial mexicano se ha construido durante años a partir del emprendimiento.
Aunque actualmente la compañía es un referente dentro de la industria farmacéutica nacional, y recientemente ha enfrentado un panorama financiero más complicado, marcado por presiones en sus resultados y ajustes en su estrategia, Genomma Lab tuvo un inicio poco convencional.
En sus primeros años, la empresa no estaba enfocada en la industria farmacéutica, sino en el mundo de los infomerciales y las estrategias de marketing. Para transformar aquel emprendimiento en el gigante que es actualmente, Rodrigo Herrera desarrolló una rutina que combina aspectos de su vida personal y laboral.
Fotoarte: Mariana FloresLos inicios de Genomma Lab
De acuerdo con lo que ha contado Rodrigo Herrera, principal accionista de Genomma Lab, la empresa nació en 1996 bajo el nombre de Producciones Infovisión, con el objetivo de crear infomerciales para productos médicos, una iniciativa que en ese momento era poco explorada en México.
A mediados de la década de 1990, el empresario se dedicaba principalmente a la realización de proyectos audiovisuales, hasta que descubrió que la madre de uno de sus amigos tenía una fórmula para combatir el acné. A partir de ahí surgió la idea de comercializar el producto.
Tras desarrollar el proyecto de una línea enfocada en el cuidado de la piel, nació Asepxia, uno de los primeros productos que impulsaron el crecimiento de Genomma Lab. La empresa apostó por comercializarlo mediante infomerciales, ya que Herrera consideraba que el modelo tradicional de venta a través de visitadores médicos era obsoleto.
Con el tiempo, Asepxia comenzó a generar utilidades, las cuales fueron reinvertidas en el negocio para desarrollar y lanzar nuevos productos, generando nuevas fuentes de rentabilidad. En mayo de 2008, la compañía dio otro paso en su expansión al incorporarse a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV).
La rutina del éxito de Rodrigo Herrera
Gran parte del éxito que ha alcanzado el empresario y su compañía, según ha contado en diversas ocasiones, está relacionado con una serie de rutinas que ha incorporado a su vida diaria, desde que comienza hasta que termina su jornada.
Una de ellas consiste en trabajar de manera híbrida entre la oficina y su hogar. Durante las mañanas prioriza una rutina saludable, en la que el ejercicio ocupa un lugar importante, mientras que organiza sus actividades laborales con base en prioridades.
“Por las tardes, atiendo las cuestiones urgentes; por la mañana, lo importante”.
Para Herrera, uno de los principales retos del emprendimiento es contar con conocimientos sobre las distintas áreas que conforman un negocio.
“Es difícil ser emprendedor si no tienes conocimiento de diferentes áreas que vas a tener en tu negocio; conocerlas es fundamental para lograr el éxito”, detalló durante una entrevista.
Un panorama complicado
Pese a la trayectoria de la compañía, Genomma Lab no atraviesa por su mejor momento. La farmacéutica reportó una caída anual de 6% en sus ventas, al pasar de 4,676 millones de pesos a 4,397 millones, con lo que hiló cuatro trimestres consecutivos con disminuciones.
Por su parte, el EBITDA retrocedió 13.9%, al ubicarse en 958.6 millones de pesos, frente a los 1,112.9 millones registrados un año antes. En contraste, la utilidad neta aumentó 5.5%, hasta alcanzar 374.5 millones de pesos.
Además, los márgenes de la compañía productora de Suerox también han enfrentado presiones, pese a los esfuerzos de la administración para reducir costos y gastos.
En medio de este panorama, la empresa contrató una nueva línea de crédito a tres años con Banamex por un monto de 1,000 millones de pesos, que será destinada principalmente al refinanciamiento y pago anticipado de pasivos financieros, incluidos créditos bancarios existentes y certificados bursátiles con vencimientos próximos.
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