El CMO o Director de Marketing es uno de los puestos ejecutivos clave en el crecimiento de la empresa. Entre sus tareas, está definir la estrategia de desarrollo de la empresa y supervisar la ejecución de las tareas de ventas, promociones y publicidad. Además, debe rendir cuentas al CEO sobre los objetivos alcanzados.
El Chief Marketing Officer a menudo también es llamado Chief Growth Officer (CGO), debido a que su tarea consiste esencialmente en hacer crecer a la compañía. Al ser un ejecutivo con altas responsabilidades, el salario de los directores de marketing en México tiene que responder a estas exigencias.
En México, un Director de Marketing puede percibir entre 22,000 y 184,000 pesos mensuales, dependiendo del tamaño de la empresa, detalla Glassdoor. Los CMO, adicional a su salario, también perciben remuneraciones adicionales como aguinaldo o bonos por objetivos. Esto puede elevar sus ingresos hasta 1,072,000 pesos anuales adicionales a su sueldo, agrega.
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El sueldo de un Director de Marketing
De acuerdo con Glassdoor, el salario base promedio de un Director de Marketing o CMO es de 74,206 pesos mensuales. Esta aproximación se basa en la media de 481 sueldos reportados por ejecutivos en este cargo. Además, el promedio de bonos y aguinaldo suma 300,000 pesos anuales adicionales al sueldo de estos puestos.
El Director de Marketing con el mejor salario reportado gana 184,000 pesos mensuales, señala Glassdoor. Además, esta persona reportó ingresos adicionales por 1,072,000 pesos por conceptos de bonos, aguinaldos y otro tipo de remuneraciones. La razón de la variación, explica el portal, es la ubicación de las empresas, su tamaño y el perfil del ejecutivo.
Por ejemplo, el Director de Marketing de una empresa de cosméticos de fuerte presencia nacional, percibe una remuneración mensual de alrededor de los 183,000 pesos. Mientras que el CMO de una pequeña empresa de inteligencia artificial en Jalisco reportó ganar 33,000 pesos mensuales.
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¿Qué tareas realiza un CMO?
Según la revista de la Universidad Internacional de la Rioja, el Director de Marketing es el encargado de definir y supervisar la estrategia de ventas, promociones y publicidad de una empresa. El reto principal de un CMO es lograr que el producto o servicio que ofrece su compañía llegue a su público objetivo y sea consumido.
Un Chief Marketing Officer también debe analizar los resultados obtenidos. Es necesario que aproveche al información de las campañas anteriores para ver qué rutas están funcionando y replicarlas para atraer nuevos clientes, explica la revista. Además, debe saber analizar al mercado y tener sólidos conocimientos sobre el producto ofrecido.
El CMO también es el responsable de las decisiones sobre los precios y promociones que ofrezca su compañía, explica la universidad. Debe reportar todos sus movimientos al CEO y trabajar en conjunto con el Director de Operaciones. Su tarea esencial consiste, entonces, en incrementar las ventas de la compañía.
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Las habilidades que necesita tener el CMO
De acuerdo con PaigeGroup, una reclutadora de puestos ejecutivos, la principal habilidad que debe tener un CMO es el conocimiento sobre su producto. Además, es importante contar con sólido panorama del mercado en el que está inserta la compañía. Es igualmente importante tener la capacidad de conectar con los clientes para definir las estrategias de crecimiento adecuadas.
Una habilidad apreciada de un Director de Marketing es la capacidad de compartir su entusiasmo por la marca a los demás empleados. Es importante que empapen a los demás colaboradores con la ‘bandera’ que representan y los hagan tomar decisiones pensando en los valores y propósitos de las mismas, señala PaigeGroup.
Además, deben tener la capacidad de relacionarse con los posibles socios estratégicos. PaigeGroup agrega que el crear asociaciones poderosas con empresas que sirvan al propósito de la marca también aumentará su crecimiento. Además, el contar con colaboradores externos les permitirá mejorar la experiencia de los consumidores, explica.
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¿Qué estudios tiene un Director de Marketing?
De acuerdo con Semrush, la formación superior es muy importante para la obtención de las habilidades propias de un CMO. Los estudios universitarios en el ámbito de las ventas y el marketing son clave en el desarrollo de los perfiles de estos ejecutivos. Por ello, las carreras clásicas de estas áreas suelen ser adecuadas.
Entre los grados universitarios que puede tener un CMO están las carreras de Marketing, Publicidad, Relaciones Públicas, ADE y Marketing o Ventas. Además, el portal añade que contar con una Maestría en Marketing o un MBA podría aumentar las posibilidades de acceder a este tipo de puestos gerenciales.
