Marcas blancas, la alternativa de tiendas como Walmart, Tiendas 3B y Soriana para revertir la caída en el consumo
Barclays indicó que Walmart busca aumentar la penetración de mercado de sus marcas blancas a través de Bodega Aurrera.
El consumo en México se ha mantenido estancado en el último año, lo que ha golpeado a tiendas minoristas como Walmart, Tiendas 3B y Soriana; sin embargo, estas empresas podrían tener una nueva opción para ‘esquivar’ la cautela de los consumidores: las marcas blancas.
Barclays detalló en un estudio que ante el alza en los precios y la incertidumbre económica los mexicanos han optado por economizar en sus compras, optando por adquirir productos de marcas propias que pueden ser más accesibles.
Los hogares de menores ingresos continúan desplazándose hacia empaques más pequeños, marcas blancas y formatos de valor (…) La marca blanca, los empaques más pequeños y el surtido de nivel de valor representan una oportunidad estructural de cuota de mercado”, comentó Barclays en su estudio: Mexico Consumer: Trading Down, Not Out
Las marcas blancas son artículos son aquellos que se comercializan bajo el nombre de la tienda minorista o una marca asociada. Esta estrategia baja los precios, ya que la mayoría de las veces las personas pagan más por productos de marcas reconocidas, ya que éstas tienen más gastos asociados con marketing.
El ‘boom’ de las marcas blancas
El auge de las marcas blancas no es algo nuevo. La empresa de investigación de mercados, NielsenIQ, detalló en un estudio publicado en 2025 que ante la incertidumbre que generaron los aranceles que impuso Estados Unidos, el consumo en México se estaba desplazando hacia las marcas propias.
En ese momento, NielsenIQ identificó que al menos 31% de los mexicanos basaba sus compras en este tipo de productos, aunque indicó que, de mantenerse el encarecimiento de los precios, más mexicanos se acercarían a esta opción.
Pensando en los próximos tres meses, si los precios se mantienen elevados, casi la mitad de los encuestados (49%) planea buscar alternativas más baratas y uno de cada cuatro reducirá su consumo”, indicó la empresa en su estudio ‘55% de los mexicanos teme que los aranceles afecten su economía’.
Marcas blancas y la estrategia de Walmart
El banco estadounidense indicó que este tipo de productos será la principal herramienta de las tiendas minoristas en México para poder impulsar sus ventas, en medio del enfriamiento económico.
De acuerdo con el análisis de la institución financiera, uno de los principales beneficiados de esta estrategia es Walmart, ya que estaría impulsada principalmente por su cadena de tiendas Bodega Aurrera, que ha mejorado sus ventas a partir de las marcas blancas.
Las tendencias de Bodega Aurrera están mejorando gradualmente a medida que la optimización del surtido, las iniciativas de gestión de inventarios, la automatización y la expansión de marcas propias continúan ganando tracción en todo el formato (…) Walmart México tiene como objetivo una penetración de marcas propias de 25% a mediano plazo, liderada por Bodega Aurrera”, señaló Barclays.
Tiendas 3B, Soriana y otras tiendas beneficiadas
Sin embargo, Walmart no sería la única ganadora, pues en el mercado mexicano hay otras empresas minoristas que han optado por acelerar la comercialización de productos de marca propia.
Por ejemplo Tiendas 3B, que ha logrado una gran penetración en el mercado mexicano gracias a sus precios bajos y a los productos que maneja bajos sus marcas propias tales como Vaca Blanca, Milena, Mayorela, Impek, Best Race.
Sorina es otra tienda que maneja tiendas diferentes marcas propias, todas bajo su plataforma comercial: Descubre lo Mejor. Otras empresas que manejan este tipo de artículos y podrían aprovechar la nueva tendencia del consumo mexicano son:
- Sam’s Club
- La Comer
- Chedraui
- H-E-B
- Costco
En estas empresas, el crecimiento se apoya en los precios, la arquitectura de empaques y las marcas blancas en lugar del volumen”, comentó Barclays en su análisis.
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