De competidores a socios: La razón por la que Oxxo no vendía cervezas de Grupo Modelo
Actualmente es normal encontrar en los refrigeradores de una tienda Oxxo las cervezas Corona, Victoria, Pacífico, Barrilito o cualquier otro producto del Grupo Modelo, pero esto no fue siempre así.
Hace apenas hace 7 años, en los Oxxo sólo podías encontrar exhibidas un tipo cervezas, las de la empresa holandesa Heineken, quien abarrotaba los refrigeradores de la tienda de conveniencia con marcas como Tecate, Sol o Bohemia o XX, debido a un acuerdo de exclusividad que mantuvieron la cervecera y la empresa Fomento Económico Mexicano (FEMSA) desde 2010.
Sin embargo, no fue hasta 2019 que Grupo Modelollegó a un acuerdo para incluir sus productos en las, entonces, más de 17,000 tiendas Oxxo en el país, pero ¿por qué tardaron tanto en llegar a sus aparadores?
Oxxo y su exclusividad con Heineken
En 2010, FEMSA acordó la venta de la cervecera Cuauhtémoc Moctezuma a Heineken, con esto la empresa mexicana obtuvo el 20% de las acciones de la cervecera holandesa, misma que adquirió las emblemáticas marcas como Indio, Carta Blanca y Tecate, expandiendo su presencia en el país.
Además de las acciones, la venta de Cuauhtémoc Moctezuma involucró un pago de 7,700 millones de dólares (mdd) a FEMSA, de acuerdo con la agencia de noticias BBC. Para Heineken este movimiento significó su llegada a Latinoamérica y su expansión en el mercado estadounidense
Fotoarte: Mariana FloresCon este acuerdo Oxxo comenzó la exclusividad para vender únicamente cervezas pertenecientes a Heineken, cerrándole las puertas a Grupo Modelo y compitiendo directamente con la cervecera.
Sin embargo, el idilio sólo duró cerca de nueve años, ya que en 2019 FEMSA abrió las puerta a otras cerveceras, incluida Grupo Modelo, como parte de un proceso de expansión.
Para mayo de 2025, Fomento Económico Mexicano vendió sus acciones de Heineken, por un acuerdo que superó los 359 millones de euros
Grupo Modelo llega a Oxxo
La tienda de conveniencia empezó a abrir sus mercados en busca de expansión, terminando acuerdos de exclusividad con empresas como Coca-Cola, y recibiendo productos oponentes, como Pepsico en 2015
Para 2019 llegó a un acuerdo con Grupo Modelo, para comercializar sus marcas, finalizando la exclusividad con Heineken. Las primeras regiones que vieron arribar a la cervecera mexicana a Oxxo fue Ciudad de México y Guadalajara.
Fotoarte: Mariana FloresEn ese momento, ambas empresas esperaban que los productos de Grupo Modelo llegaran a las 17,000 tiendas, que tenía Oxxo en ese momento, para 2022; actualmente se ha conseguido cubrir las más de 22,000 tiendas Oxxo en el país.
Con esta asociación, Grupo Modelo también consiguió aumentar su presencia en Latinoamérica en países como Brasil, Colombia y Perú.
¿Cómo le ha ido a FEMSA?
Desde 2019 Oxxo ha conseguido expandirse en el país y en Latinoamérica pasando de 19,089 tiendas en México a más de 23,206 a finales de 2024. En Latinoamérica, Oxxo ha incrementado su presencia en Brasil, con 1,800 tiendas, Colombia, con 569 tiendas, así como Chile y Perú con 235 y 203 tiendas.
En su último informe financiero, FEMSA reflejó un crecimiento de 6.9% en el segundo trimestre de 2025, con respecto a los resultados del mismo periodo de un año anterior, obteniendo ingresos por 83,958 millones de pesos en su división de proximidad américas.
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