El dominio de las grandes compañías dentro de la industria del consumo es una constante en mercados consolidados como el de México, pero actualmente existe un jugador que poco a poco ha ido creciendo hasta competir al tú por tú con gigantes del sector: Tiendas 3B.
El contexto internacional y local que se vive actualmente ha llevado a que los consumidores apuesten por opciones más económicas y de esta manera obtener más por lo que desembolsan. En consecuencia, la penetración de los llamados hard discounters ha sido cada vez mayor.
Tiendas 3B ha sabido aprovechar este modelo y actualmente cuenta con una penetración de 91% en los hogares mexicanos, y se acerca peligrosamente al 94% registrado por Bodega Aurrera e incluso ya ha superado a otros competidores como Oxxo o Neto.
Los consumidores mexicanos también han incrementado la frecuencia con la que asisten a alguna de las sucursales de la firma, ya que este indicador de compra se ubica en 24 en Tiendas 3B; mientras que en Bodega Aurrera la cifra es de 21.
Para Fabiola De la Portilla, directora de Estrategia y Desarrollo de negocios de la división Worldpanel de Kantar México, el siguiente paso de minorista debe ser apostar por incrementar el número de artículos que los consumidores adquieren en cada visita, ya que el promedio es de 6, mientras que en la marca perteneciente a Walmart es de 11.
¿Por qué los consumidores apuestan por Tiendas 3B?
Si bien el contexto económico actual juega un papel importante en las decisiones de compra, la realidad es que un precio más accesible siempre es celebrado por los bolsillos de los compradores.
El estudio Consumer Insights para el primer trimestre de 2025, realizado por Kantar, reveló que el ticket promedio en Tiendas 3B es de 114 pesos, mientras que en una Aurrera es de 325, con el doble de productos.
A lo anterior se suma el creciente número de sucursales con el cual cuenta la cadena, que ha apostado por la expansión y actualmente tiene más de 2,000 puntos de venta en 15 estados de la República Mexicana, lo que deriva en una mayor cercanía con los consumidores.
La inclinación de los compradores por las marcas propias también ha jugado en favor de 3B. La penetración de estos productos ha ido en ascenso y no sólo son adquiridos por quienes menos tienen o se limitan a productos de limpieza o de menor importancia para el consumidor.
Algunos productos de marca propia que 3B ha logrado colocar entre los consumidores son la leche líquida, botanas y semillas, pan industrializado, jabón de tocador y papel higiénico.
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