Scotiabank quiere ser el banco del T-MEC en México: Pablo Elek
Cuando una empresa canadiense decide instalar una planta en el Bajío, un proveedor mexicano busca financiamiento para exportar a Estados Unidos o un ejecutivo cruza el corredor industrial de Norteamérica con una carpeta llena de contratos, hay una institución que quiere estar en el centro de esa conversación: Scotiabank. No como espectador, sino como “el banco del T-MEC”.
La apuesta tiene como epicentro a México. La institución canadiense no solo ha ratificado su permanencia en el país, sino que lo ha colocado como pieza central de su nueva estrategia global. Bajo el plan corporativo The New Way Forward, busca consolidar un corredor entre Canadá, Estados Unidos y la República Mexicana con la generación de una banca internacional plenamente conectada.
Somos el único banco en México que puede decir que es el banco del T-MEC, porque tenemos presencia y capacidad de conexión en los tres países, con inversión activa en cada uno
afirma en entrevista con EL CEO Pablo Elek, director general de Scotiabank México.
Pablo Elek, director general de Scotiabank; Luis Brossier, director general de Citi México; Tamara Caballero, directora general de Banco Multiva; René Saúl, CEO y cofundador de Kapital, y Juan Guerra, CEO de Revolut / Fotoarte: Rodrigo RuizMéxico primero: Scotiabank
Elek llegó a la dirección del banco hace menos de un año, tras más de dos décadas de trayectoria en instituciones como Santander y HSBC. En dicho periodo, dice, ha confirmado una idea que se repite en la sede central del grupo, en Toronto: México es un mercado estratégico.
“Somos parte de un banco institucional canadiense que conoce y apuesta por México desde hace más de 30 años. México siempre ha sido parte de la estrategia”, señala. De hecho, la nueva hoja de ruta del banco canadiense tiene un nombre claro: México First.
La lógica gira en torno a un concepto central: el corredor económico de Norteamérica y la integración de la banca internacional. Esto implica concentrar tecnología, gestión de riesgos y talento para desplegar valor en los tres países y conectarlos a través de servicios como cobros, pagos, nóminas, cadenas comerciales y crédito.
Estamos pensando en ser parte de la palanca económica de México y detonar el crecimiento junto con la administración actual y las siguientes
precisa el banquero.
El T-MEC no es solo un tratado
Para el director de Scotiabank, el T-MEC no es solamente un tratado comercial, sino una plataforma de crecimiento económico compartido: “La suma de las economías de Estados Unidos, México y Canadá representa una de las industrias más grandes habilitadoras del PIB (…) La economía más grande del mundo”.
Pablo Elek considera que dicho corredor ya empieza a moverse. De hecho, en febrero de este año, más de 250 empresas canadienses visitaron México, como resultado de la cooperación entre ambos gobiernos.
La oportunidad para Scotiabank está en capturar los flujos que cruzan la frontera: empresas canadienses con operaciones en México, turismo bilateral, trabajadores temporales y la articulación de esos movimientos con productos financieros, crédito y banca transaccional.
Muchas empresas de Canadá están llegando a México. Por eso estamos invirtiendo también en nuestra operación de banca corporativa y de mercados en Estados Unidos, para fortalecer este corredor
explica Elek.
Un banco digital, pero humano
La estrategia también pasa por una transformación tecnológica profunda. El banco ya comparte un mismo core bancario entre varios países, y ha acelerado el lanzamiento de soluciones digitales.
Pero el director de Scotiabank insiste en que la tecnología no sustituye la relación con el cliente. “Las transacciones de valor más complejas, las hipotecas, las inversiones, los seguros de vida, las operaciones empresariales, requieren mucha interacción humana. Tener el mejor talento”, afirma.
La banca mexicana atraviesa por una transformación acelerada, con la llegada de empresas fintech, nuevos bancos digitales y cambios en el marco regulatorio. En este escenario, Elek reconoce la competencia financiera en México, con instituciones bien capitalizadas, un gran nivel de inversión en mercado dinámico y con la entrada de nuevos players.
Cada banco, apunta el directivo, ha definido el terreno en el que quiere competir, mientras que las fintech atacan nichos específicos del ecosistema. En ese contexto, Scotiabank tiene clara su posición hacia 2030: crecer en el segmento empresarial, reconfigurar la banca de consumo y acompañar a México en su desarrollo económico.
Para Elek, la banca se resume en una sola palabra: “relacionamiento”. Estar en la vida del cliente, construir vínculos de largo plazo, acompañar a las pymes, a la empresa que se internacionaliza o a la que se prepara para una Oferta Pública Inicial (OPI) en los mercados financieros.
No tengo interés de ser un ‘monoproductista’ en nada. Quiero tener relaciones, que los clientes vengan, se queden y nos recomienden, relaciones que perduren el tiempo e insisto, tenemos el respaldo de uno de los grupos internacionales más grandes del corredor norteamericano (…) Relacionamiento, eso es todo
finaliza.
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