Oxxo, empresa que forma parte de Fomento Económico Mexicano (Femsa), es uno de los principales conglomerados en México y Latinoamérica y ha logrado consolidar su marca a través de la inversión, innovación e introducción de productos propios.
Bajo esta dinámica, uno de los productos de mayor éxito es el café Andatti. Esta bebida se distribuye exclusivamente en sus sucursales, consolidándose como uno de sus mayores atractivos… pero, ¿cómo logró ese éxito?
Andatti y su papel con Oxxo
La conexión entre las tiendas de conveniencia, Oxxo, y su marca de café, Andatti, resulta inseparable desde su nacimiento.
Andatti es un producto de Café del Pacífico, mejor conocida como Caffenio, empresa fundada por José Díaz en el año de 1941, en la ciudad de Hermosillo, Sonora. Este empresario lideró la compañía durante 40 años, creando un conglomerado compuesto por 10 empresas.
La compañía pasó por una reestructuración, liderada actualmente por José Antonio Díaz, nieto del fundador y presidente del Consejo de Administración de Caffenio, quien fortaleció su alianza con Oxxo.
En entrevista con Oswaldo Oso Trava, José Antonio Díaz explicó que su estrategia fue ofrecer una cadena de valor completa para Oxxo, desde equipos hasta mantenimiento y productos propios, lo cual desencadenó una alianza estratégica única.
Desafíos y logros de la relación comercial
En el pasado, Caffenio estuvo cerca de romper con Femsa debido a intentos de control por parte del conglomerado. Sin embargo, un nuevo acuerdo fortaleció su relación.
A pesar de esto, el convenio permitió que Femsa se volviera socio de Caffenio, asegurando beneficios mutuos y consolidando a Andatti como su producto estrella en Oxxo.
Actualmente, Oxxo introdujo su marca de café Andatti en sus unidades de Brasil, territorio donde opera mediante una alianza con Grupo Nos, y que, curiosamente, enfrenta escasez en la producción de café.
De acuerdo con José Antonio Fernández Garza, CEO de Femsa Retail, dijo que cada día sirven más de 670,000 vasos en sus sucursales de Latinoamérica.
Hasta septiembre pasado, Femsa contaba con 564 unidades de Oxxo en Brasil, cuyos ingresos totales en el tercer trimestre de 2024 crecieron un 63.4%3 año contra año, de acuerdo con el reporte financiero de la empresa.
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