Trafalgar acelera su entrada al sector financiero con apuesta por Pymes
Trafalgar, la más reciente sociedad financiera popular (sofipo) del país, delineó la hoja de ruta para competir en el sector de servicios financieros, a tan solo unos meses de recibir el aval de los reguladores financieros para operar.
La principal apuesta es una oferta de productos y servicios integrales para las pequeñas y medianas empresas (Pymes), acompañada de una rápida ejecución en comparación con los grandes jugadores del sector. Para ello se encuentra en búsqueda de adquirir una casa de bolsa.
Vamos muy avanzados, desde diciembre esperábamos que estuviera resuelto. Hemos trabajado de cerca con la autoridad
explicó Porfirio Sánchez-Talavera, director y fundador de Trafalgar.
Dicho servicio podría ser complementado en un futuro con su incursión en el sector de aseguradoras.
Los planes de Trafalgar para los próximos años fueron compartidos en su “kick off” llamado PLAY TO WIN, que contó con la participación de Jordan Belfort, el exbróker estadounidense conocido a nivel mundial como “El lobo de Wall Street”.
En su tercera visita a la Ciudad de México Belfort compartió sus conocimientos en ventas, liderazgo y motivación empresarial.
Jordan Belfort, el exbróker estadounidense conocido a nivel mundial como “El lobo de Wall Street”.Trafalgar dice no a licencia bancaria y apuesta por expansión de servicios
Trafalgar es la primera sofipo en ser autorizada por la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) en casi una década, luego de un proceso que inició en febrero de 2022.
Aunque la forma más práctica para tener una oferta integrada de productos y servicios es a través de una licencia bancaria, Porfirio Sánchez-Talavera tiene claro que ese camino tomaría alrededor de 10 o 12 años.
El mercado ya no necesita más bancos, el cliente tampoco está ahí sentado esperando a que nosotros lleguemos a venderle cualquier cosa que le queramos vender
dijo Sánchez-Talavera.
Así, el camino elegido por Trafalgar fue el de las sofipo, lo que les permite captar clientes, hacer un approach al mercado –valuado en 80,000 millones de pesos en depósitos– y, eventualmente, ser la primera opción para sus potenciales clientes.
Actualmente, la oferta de Trafalgar se compone de cuentas de depósito, préstamos por hasta 3.5 mdp, líneas de crédito revolvente sin garantía colateral, soluciones de inversión, medios de pagos y pagos de servicios. Además, en los próximos meses alista el lanzamiento de productos ligados al manejo de divisas.
Las proyecciones de la sofipo para 2030 apuntan a una cartera de préstamos de 105,000 mdp; utilidades netas por 9,200 mdp; 14,200 mdp en Ebitda y más de 2,000 clientes.
“O vendes o fracasas”: la clave del Lobo de Wall Street
Los años de Belfort como el bróker que orquestó –desde su casa de bolsa Stratton Oakmont– uno de los esquemas de fraude bursátil de Wall Street, quedaron atrás. Pero los conocimientos en ventas que lo posicionaron como una figura mediática de los mercados, siguen presentes.
El exoperador destacó que las ventas son un juego de volumen con método —su Straight Line System— y disciplina comercial: llamadas, conversión y seguimiento. Pero advirtió que abrir cuentas es solo el inicio; el valor se captura al profundizar la relación y aumentar el ticket y recurrencia.
Belfort también vinculó resultados con el “inner game” (creencias, estados y visión) y el “outer game” (marketing y ejecución). Sin alineación, no hay consistencia.
O vendes, o fracasas
afirmó e insistió en gestionar objeciones como falta de certeza y no como rechazos definitivos.
Para Belfort, un entorno competitivo de asesoría e intermediación, los equipos que combinen proceso, métricas y mentalidad —con foco en retención y cross-selling— serán los que escalen ingresos de forma sostenible.
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