Tiendas 3B le da batalla a Mamá Lucha: quita participación a Bodega Aurrera
La participación de mercado de Tiendas 3B pasó de 4% en 2019 a 14% en 2025. Por el contrario, Bodega Aurrera disminuyó de 71% a 63%, de acuerdo con Bain México.
Tiendas 3B, una cadena de tiendas en México enfocada en el modelo hard discount, está acaparando mayor mercado en México, quitándole participación principalmente a Bodega Aurrera, un formato de Walmart de México y Centroamérica enfocado en ofrecer productos a un mejor precio.
La participación de mercado de Tiendas 3B pasó de 4% en 2019 a 14% en 2025. Por el contrario, Bodega Aurrera —que entra en el segmento de soft discounters (formatos de precios bajos con una mayor variedad de productos)— disminuyó de 71% a 63% su penetración en el mismo periodo, de acuerdo con Bain México.
Uno de los principales jugadores donde vemos que están tomando esta participación es de Bodega Aurrera”, indicó Pablo Martín del Campo, socio de la firma de consultoría estratégica Bain México, en conferencia de prensa.
El segmento de soft y hard discounters tuvo un valor de ventas de 554,000 millones de pesos en 2025, desde los 303,000 millones de pesos de 2019.
Al respecto, datos de la consultora señalan que la tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR, por sus siglas en inglés) de Tiendas 3B es de alrededor del 34% entre 2019 y 2025. Mientras tanto, el crecimiento de Bodega Aurrera es de 8% en igual periodo.
La estrategia de Tiendas 3B
De acuerdo con el especialista, la expansión de la compañía fundada por K. Anthony Hatoum proviene en parte del crecimiento de alrededor de 15% en número de tiendas todos los años y, por otra parte, vende 15% más dentro de cada unidad.
Una cuarta parte de lo que está creciendo el mercado de discounters es por lo que está logrando 3B, y lo está haciendo a través de dos temas: está abriendo muchas tiendas, más o menos una al día, y dentro de cada tienda está vendiendo más”, indicó Pablo Martín del Campo, socio de Bain México.
Al primer trimestre de 2026, Walmart de México tenía 639 unidades de Bodega Aurrera en el país —sin contar los formatos Express o Mi Bodega—, mientras que Tiendas 3B contaba con 3,469 sucursales, añaden sus informes financieros.
De enero a marzo de 2026, los ingresos totales de Tiendas 3B llegaron a 22,860 millones de pesos, es decir, 33.4% más que lo reportado en el mismo periodo de 2025. Y, aunque dicha tasa de crecimiento fue menor a la de los últimos cuatro trimestres, se mantiene por encima del 30%.
Las ventas de todo Walmart de México, que no desagrega los ingresos de Bodega Aurrera, ascendieron a 204,358 millones de pesos en el primer trimestre de 2026, un aumento de 4.4% en comparación con el mismo lapso de 2025.
Formatos hard discount, en crecimiento
En general, el formato hard discount —que son aquellas tiendas que ofrecen principalmente productos de la canasta básica a un menor costo— ha presentado crecimientos, al pasar de 25,000 millones de pesos de lo que representa en ventas dentro del canal moderno en 2019 a 103,000 millones de pesos en 2025, es decir, un aumento de alrededor de cuatro veces en ese periodo, según Bain.
Dentro de este segmento, además de Tiendas 3B, participan Neto, Bodega Aurrera Express y Bara, de Fomento Económico Mexicano (FEMSA).
No es una moda. Es un cambio estructural dentro de la forma en la que se organiza el comercio dentro de México… Esperamos que esta tendencia continúe en el crecimiento del hard discount”, agregó del Campo.
El especialista precisó que este tipo de formatos crecen en parte porque el consumidor busca más por su dinero, en un contexto en el que el 80% de los compradores mexicanos perciben un aumento en los precios de la despensa, mientras que el 69% considera que la inflación seguirá aumentando y afectará su poder adquisitivo y 44% tiene dificultad para cubrir gastos esenciales.
Estamos viendo consumidores más sofisticados y educados, que están tomando decisiones conscientes para hacer mejor uso de su dinero”, añadió María Fernanda Espir, socia de Bain México.
Sobre las marcas propias, que son parte relevante para los hard discount, la especialista agregó que éstas abarcan alrededor del 50% de las ventas en esos formatos, lo cual puede aumentar en casos como Tiendas 3B.
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