Telefónica recibirá 150 mdd menos de lo que pidió por Movistar México
Los 450 millones de dólares (mdd) que recibiría Telefónica por la venta de Movistar en México quedaron por debajo de los aproximadamente 600 mdd que hasta hace unas semanas pedía la empresa de telecomunicaciones de origen español por su base de clientes, de acuerdo con una fuente con conocimiento en el tema.
Esta semana, Telefónica dio a conocer el acuerdo con el consorcio Melisa Acquisition, liderado por OXIO y Newfoundland Capital Management, que aún está sujeto a aprobaciones regulatoria.
Sin embargo, la valuación de 450 mdd es apropiada, al tratarse de una compañía sin infraestructura propia, como torres, antenas o una concesión integral, de acuerdo con la fuente consultada.
Entre 2020 y 2022, Telefónica emprendió el proceso para apagar su infraestructura de transmisión y dejar de utilizar el espectro concesionado, por lo que migró su servicio de acceso a la red de AT&T México en las tecnologías 3G, 4G y a cualquier otra disponible.
Por su parte, Jorge Bravo, presidente de la Asociación Mexicana de Derecho a la Información (AMEDI), mencionó que Melisa comprará principalmente las líneas móviles o los clientes de Telefónica que ya operan dentro de la red de AT&T.
El enfoque regulatorio estará en lograr las mejores condiciones para el mercado mayorista. Sus ofertas dependerán de cómo AT&T evolucione su red hacia 5G y la cobertura de la misma
dijo Bravo.
La debacle de Movistar
Al cierre de 2025, Telefónica México, cuya marca comercial es Movistar, contaba con 21.7 millones de clientes.
El ingreso promedio por usuario (ARPU, por sus siglas en inglés) de la compañía es de 70 pesos al mes, menor a los 150 pesos del promedio del mercado, así como de los 180 pesos de Telcel, los 145.1 de la estadounidense AT&T y por momentos también por debajo de los operadores móviles virtuales (OMV), compartió Ernesto Piedras, director de la firma de consultoría The Competitive Intelligence Unit (The CIU).
Telefónica ya no era un operador de telecomunicaciones, era una base de clientes de muy bajo valor
añadió.
Por su parte, Brian Rodríguez, analista de Monex, consideró que la venta de Telefónica México coincide con el entorno de alta competencia en el sector, con el liderazgo de América Móvil (Telcel), del empresario Carlos Slim, y con un mejor posicionamiento por parte de AT&T.
Lo que habíamos observado a lo largo de de los últimos años es un mercado muy competitivo en el cual le costó mucho trabajo posicionarse de manera fuerte
mencionó el especialista.
Salida de otros mercados
De acuerdo con el analista de Monex, la venta se alinea a la estrategia de empresa para desprenderse de algunos negocios que ya no le parecen rentables.
El propio Marc Murtra, presidente y director ejecutivo de Telefónica México, adelantó en noviembre pasado la salida de la empresa de varios mercados de América Latina, incluyendo precisamente México, así como Chile y Venezuela.
La empresa ya se ha retirado de otros países de la región, como Argentina, Perú y Uruguay, para concentrarse en Brasil, Reino Unido, España y Alemania, en el marco de una estrategia que tomó en 2019.
De hecho, desde ese año al cierre de 2025 la cuota de mercado móvil de Telefónica México pasó de 21.6 a 16.6%, es decir, una disminución de cinco puntos porcentuales en ese periodo.
Rebranding de Movistar, el gran reto
Por su parte, Rolando Guevara, abogado especialista en materia de telecomunicaciones, medios y tecnología, agregó que el consorcio que estará a cargo de Movistar también podría toparse con la concentración que hay en el mercado.
Telefónica ya había dejado de ser un operador de red pleno desde 2019 e incluso devolvió espectro (modelo más de Operador Móvil Virtual). Por el otro lado, el nuevo grupo puede tener un plan más innovador para captar clientes, aunque es complicado ante la concentración del mercado por Telcel y otro porcentaje menor de AT&T
mencionó Guevara.
De igual manera, señaló que el reto mas grande estará en reposicionar la marca Movistar.
En un comunicado, OXIO aseguró que Movistar México seguirá operando bajo la misma marca en el país y mantendrá a su equipo directivo. Además, la compañía estadounidense dijo que su plataforma Telecom-as-a-Service (TaaS) –que es un modelo de negocio en la nube que permite a empresas acceder a infraestructura y servicios de telecomunicaciones sin necesidad de un hardware físico– habilitará la transición hacia un modelo operativo nativo en la nube y digital.
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