Klar: de las personas al financiamiento a Pymes de manera digital
En medio de un entorno de cambio en el ecosistema de la banca digital, Klar decidió ampliar su portafolio hacia un segmento estratégico: el empresarial. Con el lanzamiento de una plataforma con la que busca posicionarse como una alternativa de financiamiento para pequeñas y medianas empresas (Pymes) desde su aplicación, enfocado a un sector que sostiene la economía, pero que históricamente ha tenido un acceso limitado al crédito formal.
La iniciativa forma parte de la evolución de la compañía hacia un modelo de servicios financieros más amplio. Hasta ahora, la empresa se había enfocado principalmente en productos para personas físicas, sumando casi 6 millones de clientes.
Sin embargo, el siguiente paso en su estrategia consiste en atender a compañías mediante Klar Empresarial, en particular a las Pymes, que representan el 90% de las unidades económicas del país, generan más del 70% del empleo formal y aportan el 52% del Producto Interno Bruto.
En entrevista con EL CEO, Daniel Benavides, Chief Revenue Officer de la firma, explica que esta división nació para seguir democratizando las finanzas en México, lo que incluye contar con productos para las empresas.
Crédito para pymes: el reto y la oportunidad
A pesar de su peso en la economía, el acceso al financiamiento sigue siendo uno de los principales retos de las Pymes. En México, solo entre 15% y 20% de estos negocios accede a crédito formal, una proporción inferior a la de otros mercados de la región como Brasil y Chile, donde alcanza el 27% y 31%, respectivamente.
Daniel Benavides expone que Klar Empresarial responde a esa brecha estructural: “Podemos llegar a Pymes a las que la banca tradicional no ha llegado, no porque no quieran, sino porque la estructura de costos no se lo permite”.
Según estimaciones de la empresa, ocho de cada diez pymes en el país fracasan antes de cumplir su segundo año de operación, en gran medida por falta de capital. En ese contexto, Klar busca ofrecer una alternativa basada en procesos digitales, rápidos y con soluciones integrales.
No se trata solo de un producto de crédito, sino de un paquete completo de soluciones financieras diseñado para asistir a las personas en la gestión integral de sus negocios
resalta el directivo.
Klar: un traje a la medida
Además de poder abrir una cuenta desde cualquier ordenador en tiempo récord, Klar Empresarial ofrece líneas de crédito revolventes de hasta 5 millones de pesos, gestionadas de forma digital y con plazos flexibles de hasta 90 días, orientadas a capital de trabajo y necesidades operativas.
El producto también contempla una Cuenta 360 sin comisiones, con rendimientos de hasta 8.5% anual. Desde esta plataforma, las empresas pueden cobrar a clientes, pagar a proveedores, servicios e impuestos, así como gestionar la nómina y el flujo de caja.
A ello se suman tarjetas corporativas con hasta 40 días de crédito sin intereses y esquemas de cashback, diseñadas para facilitar el control de gastos.
El cliente tiene la posibilidad de gestionar integralmente su negocio: desde el cobro a sus clientes y el pago a proveedores, servicios e impuestos, hasta la administración de la nómina. Además, ofrecemos una serie de soluciones financieras para optimizar su flujo de caja
explica Benavides.
Un paso natural antes de ser banco
La nueva división empresarial se integra al portafolio de Klar, que incluye cuentas de débito con rendimientos de hasta 15% anual, tarjetas de crédito, préstamos personales, pagos de servicios y compras a meses sin intereses.
Para la compañía, la incursión en el financiamiento empresarial es un paso natural dentro de su proceso de transformación. Parte de sus usuarios que ya utilizaban sus productos han encontrado una solución en esta nueva división.
Muchos de nuestros clientes ya confían en Klar para sus finanzas personales, y por eso han migrado sus negocios a nuestra plataforma. Les atrae mucho nuestra oferta de productos y, al lanzar el plan empresarial, mostraron un gran interés en centralizar toda su operativa con nosotros, dada la confianza ya establecida. Esto nos confiere una ventaja competitiva significativa
afirma el directivo.
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