Citi busca protagonismo en fusiones, adquisiciones y expansiones: Luis Brossier
Durante casi dos décadas, el negocio de Citi en México caminó de la mano de Banamex; esa etapa, sin embargo, quedó atrás. Tras la separación, la institución abre un nuevo capítulo con una apuesta clara: convertirse en el banco de las grandes empresas y de los flujos globales de capital. Quiere sentarse en las mesas donde se definen fusiones y adquisiciones, emisiones de deuda, expansiones internacionales y los grandes proyectos de infraestructura que marcan el pulso de la economía.
“Jane Fraser siempre me ha dicho que México guarda un lugar muy especial para ella”, recuerda Luis Brossier, director general del banco desde el 1 de marzo de 2026. Y ese vínculo va más allá de los años en los que la CEO global encabezó el negocio en América Latina: México es hoy la quinta franquicia más relevante del grupo a nivel mundial.
La escisión concretada en diciembre de 2024 dejó a la institución con una estructura distinta, pero también con un posicionamiento robusto dentro del sistema financiero: al cierre de 2025 suma activos por 582,402 millones de pesos y se ubica como la octava entidad más grande del país.
Cuando hablas del octavo banco por activos, hablas de cierta escala. Pero si consideras que no tenemos banca de consumo, ni hipotecaria, ni tarjetas, y que estamos enfocados en corporativos como banco internacional, comparativamente somos mucho más grandes que nuestra competencia en ese segmento
explica Brossier en entrevista con EL CEO.
Pablo Elek, director general de Scotiabank; Luis Brossier, director general de Citi México; Tamara Caballero, directora general de Banco Multiva; René Saúl, CEO y cofundador de Kapital, y Juan Guerra, CEO de Revolut / Fotoarte: Rodrigo RuizOportunidad de Citi en la incertidumbre
Sobre el T-MEC, se muestra optimista respecto a su desenlace: “Somos economías que ya estamos muy entrelazadas, la de Estados Unidos y México, en cadenas productivas. Somos socios estratégicos en Norteamérica. Entonces creemos que por ese lado se va a resolver”.
Brossier reconoce que muchas empresas y corporativos están a la expectativa de la revisión del tratado comercial, pero anticipa que, una vez despejada la incógnita, habrá mayor apetito por invertir en México.
No todo, sin embargo, depende del T-MEC. El director de Citi México proyecta una mejoría en la economía hacia la segunda mitad del año, especialmente en la medida en que las iniciativas de infraestructura del Plan México comiencen a detonar inversión.
El directivo se ha reunido con la presidenta Claudia Sheinbaum y considera que existe un proyecto de país con el que la banca comulga y que buscarán apoyar, sobre todo ante las necesidades en el sector eléctrico, energético, carreteras, puertos y otros proyectos clave con impacto en el Producto Interno Bruto (PIB).
Luis Brossier recuerda que un aumento de 1% del PIB en inversión puede detonar alrededor de 3.5% de crecimiento económico en el largo plazo. En ese escenario, la banca mexicana —bien capitalizada— puede ser un gran aliado, aunque “el reto es que se detone, que se quite la incertidumbre y que las reglas estén sobre la mesa”.
Digitalización y competencia
La competencia en banca corporativa se juega en una liga distinta a la de consumo, donde la batalla pasa por promociones, meses sin intereses o cashback.
Para el director de Citi México, en el segmento en el que ahora participan la clave es posicionarse como socio estratégico de CEOs y CFOs, con el objetivo de acompañar sus planes de crecimiento.
El diferencial competitivo radica en su alcance global. Citi tiene presencia en 94 países, por lo que cuando un cliente en México busca operar en otra parte del mundo cuenta con banqueros y servicios a nivel internacional.
La digitalización también se vuelve determinante. Brossier señala que la globalidad exige mayor conectividad y menos fricciones en las transferencias entre mercados.
En muchos lugares podemos hacer transferencias las 24 horas del día, siete días de la semana. Se transmiten en segundos y hay menos fricción en cómo se mueve el dinero. Hay mejores formas de reportarlo, de gestionarlo (…) vamos hacia un mundo más conectado, de pagos instantáneos y mayor conectividad
destaca Brossier.
Para el banquero, en esta etapa al frente de Citi México, la conectividad global es una prioridad, porque es una de las grandes fortalezas del banco con un objetivo claro: “Ser el socio estratégico de todos nuestros clientes, su plataforma transaccional, su plataforma estratégica y su principal apoyo para el crecimiento”.
La separación de Banamex dejó a Citi con una estructura distinta, pero también con un posicionamiento más definido. El banco entra en una nueva fase con escala relevante y una plataforma corporativa robusta, enfocada en multinacionales y grandes empresas.
Su foco es la banca de inversión y los mercados de capitales. El objetivo es que el banco sea el socio estratégico de esas empresas mexicanas y de las que quieren llegar al país, ser un actor clave en la parte transaccional en un ecosistema cada vez más digital y garantizar la conectividad de las empresas globales.
Empecé mi carrera en Citi, fue mi primer trabajo, siempre lo vi como una gran plataforma. Creo que en este momento después de la separación y volver al core, me da mucho entusiasmo, es un reto importante, pero también el equipo de banqueros y de colaboradores que tenemos va a hacer que esto sea un gran éxito
agrega Luis Brossier.
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